Rencontrez la fondatrice d'A.N Other : Ariella Appelbaum

Des parfums unisexes passionnants, réduits à l'essentiel – c’est ce que représente la marque A.N Other. En renonçant au marketing excessif, A.N Other peut investir plus de temps et d'argent dans le développement et la fabrication de parfums de haute qualité. Nous avons discuté avec la fondatrice Ariella Applebaum

La vie. J'ai déménagé plusieurs fois avec ma famille et j'ai décidé qu'il était temps de devenir plus indépendante et de créer quelque chose que je pourrais emporter lors d'un prochain déménagement. J'ai toujours aimé le parfum et j'ai vu dans le segment du parfum niche aux États-Unis (où je vis) une opportunité pour un parfum de niche de très haute qualité et pas outrageusement cher. Et je voulais que nos clients puissent acheter du parfum dans leurs boutiques préférées. 

Nous mettons les parfumeurs au premier plan ! Plutôt que de les cacher derrière des histoires publicitaires sur les ambiances, les genres, les mannequins, les voyages et autres gadgets marketing. Nous nous distinguons aussi des autres marques par notre façon de collaborer avec les parfumeurs – ils bénéficient chez nous d’une liberté créative totale !

La plupart du temps, les parfumeurs doivent suivre des directives strictes de la marque et tenter de réaliser une vision dictée par les tendances des consommateurs et les exigences marketing. Les instructions qu'ils reçoivent sont incroyablement détaillées. Nous avons laissé aux parfumeurs carte blanche pour créer les parfums de leur choix. Nous n'exigeons aucun parfum spécifique et n'intervenons pas dans le processus créatif. Nous n'imposons également aucune restriction budgétaire aux parfumeurs, ce qui leur donne plus de liberté. Carlos Viñals (le parfumeur derrière FR/2018) a dit que c'était comme un enfant dans un magasin de bonbons. Catherine Selig (WF/2020) a choisi un béton de rose incroyablement coûteux. David Apel (OR/2018), quant à lui, a suivi une autre voie en mélangeant des huiles courantes de manière unique pour créer un parfum très personnel.

De gauche en haut à droite en bas : Rodrigo Flores-Roux : Sultry Green, David Apel : OR/2018, Catherin Selig : Crushed Velvet & WF/2020, Carlos Vinãls : FR/2018, Nathalie Benareau : FL/2018, Patricia Bilodeau : WD/2018

Un grand défi a été de convaincre des parfumeurs de renom de collaborer avec nous. Nous avons eu du mal à attirer l’attention des parfumeurs qui travaillent habituellement avec des clients beaucoup plus importants. Nous y sommes parvenus grâce à beaucoup de persévérance. Dès que nous avions des produits concrets, il a fallu faire connaître notre marque et nos produits. La plupart de nos concurrents aux États-Unis disposent de budgets marketing importants et d’un très large réseau de distribution. Tout cela se répercute sur le prix du parfum une fois en rayon.

Nous n’avions ni les moyens ni la volonté de "acheter du chiffre d’affaires" en dépensant une fortune en marketing et publicité. C’est toujours un grand défi auquel nous faisons face chaque jour.

Je suis très axée sur les résultats, c’est-à-dire que dès que j’ai un objectif en tête, je suis déterminée à l’atteindre. Les entrepreneurs avec qui je collabore me motivent également beaucoup – les propriétaires des boutiques, nos designers, beaucoup de nos fournisseurs – ils ont tous été là où j’en suis aujourd’hui, et leur histoire me fascine et m’inspire sans cesse. Je suis encore assez nouvelle dans l’entrepreneuriat, il y a donc beaucoup à apprendre.

A. N. OTHER est encore une jeune marque, et ce n’est que le début pour nous. Je trouve formidable que nous puissions intégrer nos propres valeurs et convictions dans la marque. Les choses évoluent constamment, et nous devons chaque jour nous demander ce qui est juste pour la marque. Chaque jour, nous apprenons quelque chose de nouveau.

Nous nous concentrons sur l’augmentation de notre notoriété au sein du réseau de boutiques bien achalandées et de boutiques aux États-Unis et en Europe.

Je suis très impliquée dans le processus de développement de nouveaux produits, mais seulement de manière externe, pour ainsi dire. Je ne suis pas parfumeuse de formation et je crois qu’il faut laisser les parfumeurs faire ce qu’ils savent faire mieux que quiconque. Les parfumeurs travaillent de manière autonome sur les fragrances. Nous sentons les créations finales une fois qu’elles sont terminées. C’est ainsi que nous découvrons les ingrédients utilisés, les différentes notes intégrées dans le parfum et l’inspiration du parfumeur.

Chaque parfum a une histoire. J’ai aussi appris que certains parfumeurs ont leurs propres accords caractéristiques qu’ils intègrent dans beaucoup de leurs créations. Carlos Viñals a utilisé un de ses accords caractéristiques dans FR/2018, tout comme Catherine Selig dans WF/2020. Parfois, des questions surgissent pendant le processus, par exemple : Pouvons-nous utiliser un ingrédient qui figure sur la liste des substances « menacées » dans certaines régions ? Ou est-il acceptable d’utiliser un santal australien qui est plus cher que d’autres santal, car il est cultivé durablement ?

Nous avons la grande chance de collaborer avec des parfumeurs incroyablement talentueux. Mais ce qui est encore plus important, c’est que j’ai eu l’occasion de les connaître en tant que personnes.