Conoce a la fundadora de A.N Other: Ariella Appelbaum

Fragancias unisex emocionantes, reducidas a lo esencial: eso representa la marca A.N Other. Al prescindir del marketing excesivo, A.N Other puede invertir más tiempo y dinero en el desarrollo y la fabricación de fragancias de alta calidad. Hemos conversado con la fundadora Ariella Applebaum

La vida. Me he mudado varias veces con mi familia y decidí que era hora de ser más independiente y crear algo que pueda llevar conmigo cuando me mude de nuevo. Siempre me ha encantado el perfume y vi en el segmento de perfumes en EE. UU. (donde vivo) una oportunidad para un perfume de nicho que sea de muy alta calidad y no excesivamente caro. Y quería que nuestros clientes pudieran comprar perfume en sus boutiques favoritas. 

¡Ponemos a los perfumistas en primer plano! En lugar de esconderlos detrás de historias publicitarias sobre estados de ánimo, géneros, modelos, viajes y otros trucos de marketing. También nos diferenciamos de otras marcas en la forma en que trabajamos con los perfumistas: ¡aquí tienen total libertad creativa!

La mayoría de las veces, los perfumistas deben seguir estrictas directrices de marca e intentar realizar una visión dictada por las tendencias de los consumidores y las pautas de marketing. Las instrucciones que reciben son increíblemente detalladas. Hemos dejado libertad total a los perfumistas para crear las fragancias que elijan. No exigimos un aroma específico ni intervenimos en el proceso creativo. Tampoco imponemos restricciones presupuestarias a los perfumistas, lo que les da más libertad. Carlos Viñals (el perfumista detrás de FR/2018) dijo que era como un niño en una tienda de golosinas. Catherine Selig (WF/2020) eligió un concreto de rosa increíblemente caro. David Apel (OR/2018), en cambio, optó por otro camino, mezclando aceites comunes de manera única para crear una fragancia muy personal.

De arriba a la izquierda hacia abajo a la derecha: Rodrigo Flores-Roux: Sultry Green, David Apel: OR/2018, Catherin Selig: Crushed Velvet & WF/2020, Carlos Vinãls: FR/2018, Nathalie Benareau: FL/2018, Patricia Bilodeau: WD/2018

Un gran reto fue conseguir que perfumistas de alto nivel colaboraran con nosotros. Nos costó captar la atención de perfumistas que normalmente trabajan con clientes mucho más grandes. Lo logramos con mucha perseverancia. Una vez que tuvimos productos concretos, tuvimos que dar a conocer nuestra marca y nuestros productos. La mayoría de nuestros competidores en EE. UU. cuentan con presupuestos de marketing considerables y una red de distribución muy amplia. Todo eso se refleja en el precio del perfume cuando está en la estantería.

No teníamos ni los recursos ni la voluntad de "comprar ventas" gastando una fortuna en marketing y publicidad. Eso sigue siendo un gran desafío con el que lidiamos a diario.

Soy muy orientado a resultados, es decir, una vez que tengo un objetivo en mente, estoy decidido a alcanzarlo. También me motivan mucho los emprendedores con los que trabajo: los dueños de las boutiques, nuestros diseñadores, muchos de nuestros proveedores; todos ellos han estado donde yo estoy hoy, y su historia me fascina e inspira constantemente. Todavía soy bastante nuevo en el emprendimiento, así que hay mucho por aprender.

A. N. OTHER sigue siendo una marca joven, y esto es solo el comienzo para nosotros. Me encanta que podamos incorporar nuestros propios valores y convicciones en la marca. Las cosas están en constante evolución y debemos preguntarnos cada día qué es lo correcto para la marca. Cada día aprendemos algo nuevo.

Nos enfocamos en aumentar nuestro reconocimiento dentro de la red de tiendas bien surtidas y boutiques en Estados Unidos y Europa.

Estoy muy involucrada en el proceso de desarrollo de nuevos productos, pero solo desde fuera, por así decirlo. No soy perfumista de formación y creo en dejar que los perfumistas hagan lo que mejor saben hacer. Los perfumistas trabajan de forma independiente en las fragancias. Nosotros las olfateamos cuando están terminadas. Así aprendemos más sobre los ingredientes usados, las diferentes notas incorporadas en el perfume y la inspiración del perfumista.

Cada perfume tiene una historia. También aprendí que algunos perfumistas tienen sus propios acordes característicos que incorporan en muchas de sus creaciones. Carlos Viñals usó uno de sus acordes característicos en FR/2018, al igual que Catherine Selig en WF/2020. A veces surgen preguntas durante el proceso, por ejemplo: ¿Podemos usar un ingrediente que en ciertas regiones está en la lista de sustancias "prohibidas"? ¿O está bien usar un sándalo australiano que es más caro que otros sándalos porque se cultiva de manera sostenible?

Tenemos la gran suerte de colaborar con perfumistas increíblemente talentosos. Pero aún más importante es que tuve la oportunidad de conocerlos como personas.