Incontra la fondatrice di A.N Other: Ariella Appelbaum

Profumi unisex emozionanti, ridotti all’essenziale: questo è ciò che rappresenta il marchio A.N Other. Rinunciando a un marketing eccessivo, A.N Other può investire più tempo e denaro nello sviluppo e nella produzione di fragranze di alta qualità. Abbiamo chiacchierato con la fondatrice Ariella Applebaum

La vita. Mi sono trasferita più volte con la mia famiglia e ho deciso che era il momento di diventare più indipendente e creare qualcosa che potessi portare con me se mi fossi trasferita di nuovo. Ho sempre amato il profumo e ho visto nel mercato dei profumi negli USA (dove vivo) un’opportunità per un profumo di nicchia di alta qualità e non eccessivamente costoso. E volevo che i nostri clienti potessero acquistare profumi nelle loro boutique preferite. 

Mettiamo i profumieri al centro dell’attenzione! Invece di nasconderli dietro storie pubblicitarie su stati d’animo, generi, modelli, viaggi e altri espedienti di marketing. Ci distinguiamo da altri marchi anche nel modo in cui collaboriamo con i profumieri: da noi hanno piena libertà creativa!

Di solito i profumieri devono seguire rigide direttive del marchio e cercare di realizzare una visione dettata dalle tendenze dei consumatori e dalle strategie di marketing. Le istruzioni che ricevono sono incredibilmente dettagliate. Abbiamo lasciato ai profumieri piena libertà di creare le fragranze che preferiscono. Non richiediamo un profumo specifico e non interferiamo nel processo creativo. Non imponiamo nemmeno limiti di budget ai profumieri, il che dà loro maggiore libertà. Carlos Viñals (il profumiere dietro FR/2018) ha detto che è come un bambino in una confetteria. Catherine Selig (WF/2020) ha scelto un concreto di rosa incredibilmente costoso. David Apel (OR/2018), invece, ha seguito un’altra strada, mescolando oli comuni in modo unico per creare un profumo molto personale.

Da sinistra in alto a destra in basso: Rodrigo Flores-Roux: Sultry Green, David Apel: OR/2018, Catherin Selig: Crushed Velvet & WF/2020, Carlos Vinãls: FR/2018, Nathalie Benareau: FL/2018, Patricia Bilodeau: WD/2018

Una grande sfida è stata convincere profumieri di alto livello a collaborare con noi. Abbiamo faticato a catturare l’attenzione dei profumieri, che di solito lavorano con clienti molto più grandi. Ci siamo riusciti con molta tenacia. Una volta che avevamo prodotti concreti, dovevamo far conoscere il nostro marchio e i nostri prodotti. La maggior parte dei nostri concorrenti negli Stati Uniti dispone di budget di marketing significativi e di una rete di distribuzione molto ampia. Tutto questo si riflette nel prezzo del profumo una volta che è sugli scaffali.

Non avevamo né le risorse né la volontà di "comprare fatturato" spendendo una fortuna in marketing e pubblicità. Questa è ancora una grande sfida con cui ci confrontiamo ogni giorno.

Sono molto orientata ai risultati, cioè non appena ho un obiettivo chiaro, sono determinata a raggiungerlo. Anche gli imprenditori con cui collaboro mi motivano molto - i proprietari delle boutique, i nostri designer, molti dei nostri fornitori - tutti loro sono già stati dove sono io oggi, e la loro storia mi affascina e ispira sempre. Sono ancora abbastanza nuova nel mondo imprenditoriale, quindi c’è ancora molto da imparare.

A. N. OTHER è ancora un marchio giovane, e questo è solo l'inizio per noi. Trovo fantastico poter infondere i nostri valori e convinzioni nel marchio. Le cose si evolvono continuamente e dobbiamo chiederci ogni giorno cosa sia giusto per il brand. Ogni giorno impariamo qualcosa di nuovo.

Ci concentriamo sull'aumentare la nostra notorietà all'interno della rete di negozi ben forniti e boutique negli USA e in Europa.

Sono molto coinvolta nel processo di sviluppo di nuovi prodotti, ma solo dall'esterno, per così dire. Non sono una profumiera qualificata e credo nel lasciare che i profumieri facciano ciò che sanno fare meglio di chiunque altro. I profumieri lavorano in autonomia sulle fragranze. Annusiamo i lavori finali una volta completati. In questo modo impariamo di più sugli ingredienti usati, le diverse note inserite nel profumo e l'ispirazione del profumiere.

Ogni profumo ha una storia. Ho anche imparato che alcuni profumieri hanno i propri accordi caratteristici che inseriscono in molte delle loro creazioni. Carlos Viñals ha usato uno dei suoi accordi caratteristici in FR/2018, così come Catherine Selig in WF/2020. A volte durante il processo sorgono domande, ad esempio: Possiamo usare un ingrediente che in alcune regioni è nella lista delle sostanze "a rischio"? Oppure va bene usare un sandalwood australiano che è più costoso di altri sandali perché è coltivato in modo sostenibile?

Abbiamo la grande fortuna di collaborare con profumieri incredibilmente talentuosi. Ma ancora più importante è che ho avuto l'opportunità di conoscerli come persone.